Fazemos prospecção B2B

Prospectar é o processo para encontrar empresas e seus decisores qualificados e interessados em comprar o seu produto/serviço. A entrega da prospecção é o engajamento qualificado entre empresas, em forma de reuniões.

A prospecção ativa é uma estratégia poderosa para buscar novos clientes de forma direcionada e inteligente. Diferente da prospecção passiva, onde sua empresa apenas recebe leads que chegam organicamente, a abordagem ativa vai atrás do cliente ideal, iniciando um diálogo personalizado e focado em suas necessidades específicas.

Com a prospecção ativa, sua equipe de vendas não fica refém de leads que podem ou não estar qualificados. Em vez disso, você define exatamente o perfil de empresa que deseja abordar, alinhado com sua proposta de valor e objetivos de negócio. A partir daí, um trabalho estratégico de mapeamento e qualificação é feito para identificar os leads com maior potencial dentro desse público-alvo.

Os resultados dessa abordagem direcionada são muito superiores à prospecção tradicional. Com a prospecção ativa, você pode:

  • Aumentar significativamente o volume de leads qualificados no seu pipeline;
  • Encurtar o ciclo de vendas, engajando prospects que realmente precisam da sua solução;
  • Melhorar as taxas de conversão, já que a abordagem é personalizada para cada lead;
  • Construir relacionamentos mais profundos e duradouros com seus clientes e
  • Ter mais previsibilidade e controle sobre seus resultados de vendas.

Na PaP, somos especialistas em prospecção ativa corporativa. Nós ajudamos sua empresa a encontrar, engajar e converter os melhores clientes B2B, de forma escalável e eficiente. Para isso, contamos com uma metodologia exclusiva e uma infraestrutura de ponta, que combina inteligência de dados, automação e relacionamento humano.

O que você obtém ao contratar nossos serviços

Primeiro, vamos implementar sua campanha

Em 30 dias corridos, iniciaremos a abordagem no seu mercado alvo.

Em uma reunião de kickoff (ponta pé inicial) faremos o planejamento de implementação da sua campanha. Você conhecerá a equipe que cuidará para que tudo ocorra perfeitamente e depois a Prospectora que fará as abordagens e agendará as reuniões.

Trataremos também do cronograma de implementação, coleta de informações, montagem dos scripts de abordagem e das listas de prospects. Em 30 dias corridos seu projeto estará implementado e a prospectora iniciará as abordagens.

Visão macro do fluxo de trabalho

Otimize seu investimento em contatos que geram próximidade

Utilizamos processos de abordagem que flue naturalmente. Não usamos scripts decorados.

É um processo sistemático para lidar com ligações que começam “frias”, e que movem o prospect ao ponto A ou B, baseando-se nas suas respostas.

  • O processo começa com uma rápida e típica introdução.
  • Logo após, temos um divisor – a receptividade foi fria, morna ou quente?
  • Em consequência do tipo de resposta, uma ação é tomada. Para cada estágio que alcançamos, há novos “caminhos” a percorrer.
  • Em vez de usar scripts lineares e decorados, usamos uma metodologia proprietária que incorpora conversas flexíveis, dinâmicas e naturais, gerando contatos e engajamentos mais efetivos.
  • E estamos prontos para lidar com as principais objeções iniciais que naturalmente existem para filtrar os novos fornecedores.

O Flow, quando utilizado por prospectores experientes, potencializa os resultados, uma vez que as conversas fluem de uma forma muito mais natural, assertiva e objetiva

Abordagem humanizada
por telefone

Agendamos as reuniões com cadências proprietárias

Todos os serviços

NOSSO SERVIÇO PRINCIPAL

Prospecção Ativa: Oferecemos slots de prospecção Plena e Fast Leads para atender aos seus diversos objetivos de negócios, desde abordagens multicanais, estabelecimento de relações comerciais, até o agendamento de reuniões qualificadas. 

 

SERVIÇOS AGREGADOS PARA POTENCIALIZAR SEUS RESULTADOS

Consultoria para Definição do Perfil Ideal de Clientes (PIC): Identificamos com precisão o perfil dos seus clientes mais valiosos através de análises aprofundadas do seu negócio, dados de mercado e mapeamento de necessidades, otimizando seus recursos e aumentando a eficácia das suas ações comerciais. 

Listas de Prospecção: Desenvolvemos um processo detalhado para encontrar e abordar seus clientes ideais, utilizando a definição do ICP, enriquecimento de dados, segmentação inteligente e integração direta ao  CRM, garantindo assertividade e escala.

Capacitação para Ofertas: Treinamos sua equipe para criar ofertas comerciais eficazes, impulsionando ainda mais a prospecção e abrindo portas com clientes que necessitam das suas soluções.

Scripts de Prospecção: Aprimoramos a comunicação com seus leads, unindo análise de oferta e público, técnicas de persuasão e narrativas personalizadas por etapa de vendas, aumentando o engajamento e as conversões.

Aquecimento de Leads: Aplicamos estratégias como segmentação, conteúdo rico e personalização para transformar seus prospects em clientes, aumentando a confiança na sua marca e a taxa de conversão.

Brasil + 72 Países: Adaptamos nossas estratégias às suas necessidades específicas para crescer no mercado nacional e global, explorando oportunidades em mais de 72 países com uma metodologia consistente.

Avaliação de Campanhas: Realizamos reuniões estratégicas para análise e otimização contínua das suas estratégias de prospecção, alinhando objetivos, identificando gargalos e adaptando táticas com base em dados concretos. 

Relatórios e CRM: Proporcionamos transparência e controle nas suas campanhas com Relatórios Semanais detalhados e acesso direto ao nosso CRM, permitindo análise profunda, monitoramento em tempo real e decisões baseadas em dados. 

Treinamento para Conversão de Leads em clientes: Capacitamos sua equipe de vendas para converter leads qualificados gerados pela prospecção em clientes, através de técnicas de negociação, abordagens personalizadas e acompanhamento eficaz.

E-BOOK GRATUITO

Descubra os erros mais comuns que podem estar prejudicando suas campanhas de prospecção e saiba exatamente como corrigi-los. Este guia prático e direto ao ponto irá ajudá-lo a otimizar suas estratégias e alcançar melhores resultados