Ajudamos empresas de serviços jurídicos a ampliar seu leque de relacionamentos por meio de uma prospecção ética, individualizada e não mercantilista.
Desafios do segmento – No segmento de serviços jurídicos, as empresas enfrentam desafios como a forte concorrência, a necessidade de construir confiança junto aos clientes, a dificuldade em oferecer serviços diferenciados sem comprometer a funcionalidade operacional, entre outros.
Alguns dos principais desafios para quem opera no B2B, incluem:
A prospecção B2B da PaP pode ajudar a resolver esses desafios
Melhores segmentos para prospectar para empresas de Serviços Jurídicos
Agora que já falamos sobre os desafios enfrentados e como a prospecção ativa pode ajudar a superá-los, por meio de uma comunicação ética e não mercantilista, vamos listar os 5 melhores segmentos de mercado para prospectar nessa área.
Startups e empresas de tecnologia: necessitam de assessoria jurídica especializada em propriedade intelectual e contratos.
Saúde e farmacêutica: buscam suporte em regulamentação, contratos e questões trabalhistas.
E-commerce e varejo: precisam de auxílio em questões relacionadas a direito do consumidor e logística.
Indústria e energia: demandam consultoria em questões ambientais, tributárias e regulatórias.
Construção civil e imobiliário: demandam serviços jurídicos em questões de licenciamento, contratos e resolução de conflitos.
Nossos serviços de prospecção ativa de clientes B2B podem ajudar sua empresa a identificar potenciais clientes qualificados, personalizar o atendimento e oferecer suas soluções inovadoras e competitivas.
Inicie novos relacionamentos e supere os desafios do mercado de serviços jurídicos com a expertise em prospecção da PaP!
A Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) é responsável por regular e fiscalizar o exercício da profissão de advogado no país. Entre as normas estabelecidas pela OAB, uma das mais importantes é a proibição da publicidade e do oferecimento de serviços jurídicos de forma mercantilista, ou seja, a promoção do escritório de advocacia ou do advogado como um negócio voltado unicamente para o lucro.
A proibição está prevista no Código de Ética e Disciplina da OAB, que busca garantir a dignidade e a seriedade no exercício da profissão. O objetivo é evitar a mercantilização e a banalização dos serviços jurídicos, garantindo que os advogados atuem com base na ética e na responsabilidade social.
De acordo com o Código de Ética e Disciplina da OAB, a publicidade do advogado deve ser informativa e discreta, sem a utilização de artifícios que possam configurar captação de clientela ou concorrência desleal. Isso significa que os advogados não podem fazer anúncios ou promoções que possam induzir o público a contratar seus serviços, como ofertas especiais, descontos ou promessas de resultados.
Além disso, a OAB proíbe a divulgação de serviços jurídicos em conjunto com outras atividades profissionais, a realização de convênios com empresas para a prestação de serviços advocatícios e a participação em programas de rádio, televisão ou mídias sociais com o objetivo exclusivo de promover a contratação de seus serviços.
Dessa forma, a proibição da OAB visa garantir a integridade e a ética na profissão, assegurando que os advogados atuem com responsabilidade e não se valham de práticas comerciais abusivas para atrair clientes.
Em relação à prospecção de clientes corporativos individualmente por telefone e e-mail, é importante observar que o Código de Ética permite o envio de correspondências e comunicações a destinatários específicos, desde que estas sejam de natureza exclusivamente informativa e sem caráter mercantilista. Ou seja, o advogado ou escritório de advocacia pode enviar informações sobre suas áreas de atuação, qualificações e experiências, por exemplo, mas deve evitar promoções, descontos ou promessas de resultados.
Além disso, é fundamental que as comunicações sejam realizadas de forma discreta e sem importunar o destinatário. O assédio ou a insistência excessiva na tentativa de captação de clientela podem configurar infração ética.
Portanto, escritórios de advocacia podem prospectar clientes corporativos individualmente por telefone e e-mail, desde que respeitem as diretrizes do Código de Ética e Disciplina da OAB e adotem uma abordagem informativa e discreta, sem caráter mercantilista.
Fontes: Os limites e regulamentações da publicidade na advocacia são realizadas pelo Código de Ética e Disciplina da OAB; Lei 8.906/94 – Estatuto da Advocacia e da OAB; e pelo provimento 205/2021 do Conselho Federal.
Empresas no segmento de serviços jurídicos
Existem diversos tipos de empresas que prestam serviços jurídicos. Dentre elas, podemos destacar:
Escritórios de advocacia: são empresas especializadas na prestação de serviços jurídicos, que oferecem assistência em diversas áreas do direito.
Empresas de consultoria jurídica: são empresas que oferecem serviços de assessoria jurídica para outras empresas, recuperação e gestão de tributos, auxílio na elaboração de contratos, na resolução de conflitos e em outras questões legais.
Departamentos jurídicos de empresas privadas: são setores internos de grandes empresas que cuidam de questões legais relacionadas aos negócios da companhia.
Empresas de auditoria jurídica: são empresas especializadas em realizar auditorias legais, que avaliam a conformidade das empresas em relação às leis e regulamentações aplicáveis.
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