Descubra os erros mais comuns que podem estar prejudicando suas campanhas de prospecção e saiba exatamente como corrigi-los. Este guia prático e direto ao ponto irá ajudá-lo a otimizar suas estratégias e alcançar melhores resultados.
Curso online
"Rejeições na Prospecção"
por Stavros Frangoulidis
- Do "Não" ao "Sim" na Prospecção:
- Como lidar com os 95 "nãos" para cada "sim" na prospecção - e ainda assim ter sucesso! Aprenda a habilidade essencial que faz toda a diferença.
- Como destravar o bloqueio mental de iniciar conversas com estranhos. Comece a prospectar com confiança!
- Rejeições mexem com nosso íntimo - é natural. Mas você pode fazer com que mexam cada vez menos. Descubra como neste curso.
- Aprenda a diferenciar entre um "não" definitivo e um "não por enquanto". Saiba exatamente o que fazer em cada caso.
- O tipo de lead que suga sua energia mas nunca fecha - e como eliminá-lo do seu radar de vez!
- Leads qualificados são a chave para conseguir clientes. Eles preenchem 4 critérios essenciais - saiba quais são!
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Não deixe o medo de rejeição arruinar suas vendas!
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Curso online: "Rejeições na Prospecção"
por Stavros Frangoulidis
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- O Que Está Em Jogo?
- Aumento significativo na sua captação de clientes
- Acesso a decisores de alto nível em grandes corporações
- Fechamento de contratos maiores e mais lucrativos
- Redução drástica no seu ciclo de vendas
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- Centenas de profissionais já transformaram suas carreiras com este conteúdo.
- Cada dia que passa é uma oportunidade perdida de fechar grandes negócios.
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- Conectando-se com decisores de alto nível
- Fechando negócios maiores e mais lucrativos
- Reduzindo drasticamente seu ciclo de vendas
- Superando consistentemente suas metas de vendas
Tudo isso é possível com as estratégias comprovadas contidas neste curso rápido.
Você está a apenas um clique de distância de impulsionar sua abordagem em vendas.
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Desenvolvido para líderes de vendas B2B
O Plano de Ação Definitivo Para Lidar Com Críticas e Rejeições
Aplique essas técnicas poderosas e leve seu time de vendas para um novo patamar
- Entenda por que a prospecção provoca medo e ansiedade
O frio na barriga é normal. A prospecção é desafiadora porque mexe com o ego. Mas, com o tempo, você aprende a lidar com isso. - Por que a prospecção é a função comercial mais temida
A verdade é que ninguém gosta de ouvir “não”. Mas, adivinhe? Faz parte do jogo. Quem aprende a aceitar isso, já está um passo à frente. - Os 5 principais motivos que tornam a prospecção difícil
Falta de preparo, pressão por resultados, medo da rejeição, falta de paciência e, claro, a expectativa de retorno imediato. Vamos trabalhar cada um desses pontos. - Transforme sua mentalidade para o sucesso
A chave aqui é simples: expectativa realista. Quem acha que vai fechar na primeira ligação vai sofrer. Quem compreende que é um processo, avança. - Estabeleça metas realistas e um ciclo de vendas claro
Quantas empresas você precisa abordar por dia para gerar resultados em um mês? Saber isso é fundamental para não ficar “caçando dados” no escuro. - Quanto tempo e investimento são necessários?
Prospecção é maratona, não tiro de 100 metros. Defina o tempo que você vai se dedicar e quando espera ver resultados. Assim, você evita frustrações. - Sistematize sua prospecção para maximizar resultados
Sem método, você só vai “chutar o balde”. Crie um processo para abordar prospects e siga à risca. Isso aumenta suas chances de sucesso. - Destrave o bloqueio de iniciar conversas
A primeira abordagem é sempre a mais difícil. Mas, se você usar uma tática simples – pedir autorização para enviar um material – as portas se abrem mais facilmente. - 3 atitudes mentais para lidar com a adrenalina pós-rejeição
Não é pessoal, é só negócios. Ancore suas emoções, disrupte a expectativa do prospect e faça o pedido de forma clara e objetiva. Nada de drama. - Técnicas de follow-up que criam valor
O segredo do follow-up é agregar valor. Em vez de só perguntar “e aí?”, envie algo útil. Seja um artigo, um case de sucesso ou uma nova proposta. - Diferencie “não” de “não por enquanto”
Nem todo “não” é definitivo. Saiba identificar quando o prospect só precisa de mais tempo. E, claro, como manter o contato sem ser insistente. - Elimine leads especulativos do seu radar
Alguns leads só sugam sua energia e nunca vão fechar. Aprenda a desqualificar educadamente e foque em quem realmente está disposto a avançar. - Lide com críticas internas e externas de forma profissional
Quando seu chefe ou sócio questionar os resultados, tenha respostas claras e objetivas. Mostre os indicadores iniciais (leading indicators) e como eles estão evoluindo. - Saiba como automatizar e escalar seu processo de follow-up
Automação não é só para economizar tempo. É para garantir que você não deixe nenhuma oportunidade escapar. Use ferramentas para seguir com consistência.
- Implemente agora, colha os frutos amanhã
Prospecção eficaz é uma questão de técnica e persistência. Comece hoje, com as estratégias certas, e logo vai perceber que o “não” é só mais um passo no caminho para o “sim”
Desenvolvido para líderes de vendas B2B
O Plano de Ação Definitivo Para Lidar Com Críticas e Rejeições
Aplique essas técnicas poderosas e leve seu time de vendas para um novo patamar
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O frio na barriga é normal. A prospecção é desafiadora porque mexe com o ego. Mas, com o tempo, você aprende a lidar com isso. - Por que a prospecção é a função comercial mais temida
A verdade é que ninguém gosta de ouvir “não”. Mas, adivinhe? Faz parte do jogo. Quem aprende a aceitar isso, já está um passo à frente. - Os 5 principais motivos que tornam a prospecção difícil
Falta de preparo, pressão por resultados, medo da rejeição, falta de paciência e, claro, a expectativa de retorno imediato. Vamos trabalhar cada um desses pontos. - Transforme sua mentalidade para o sucesso
A chave aqui é simples: expectativa realista. Quem acha que vai fechar na primeira ligação vai sofrer. Quem compreende que é um processo, avança. - Estabeleça metas realistas e um ciclo de vendas claro
Quantas empresas você precisa abordar por dia para gerar resultados em um mês? Saber isso é fundamental para não ficar “caçando dados” no escuro. - Quanto tempo e investimento são necessários?
Prospecção é maratona, não tiro de 100 metros. Defina o tempo que você vai se dedicar e quando espera ver resultados. Assim, você evita frustrações. - Sistematize sua prospecção para maximizar resultados
Sem método, você só vai “chutar o balde”. Crie um processo para abordar prospects e siga à risca. Isso aumenta suas chances de sucesso. - Destrave o bloqueio de iniciar conversas
A primeira abordagem é sempre a mais difícil. Mas, se você usar uma tática simples – pedir autorização para enviar um material – as portas se abrem mais facilmente. - 3 atitudes mentais para lidar com a adrenalina pós-rejeição
Não é pessoal, é só negócios. Ancore suas emoções, disrupte a expectativa do prospect e faça o pedido de forma clara e objetiva. Nada de drama. - Técnicas de follow-up que criam valor
O segredo do follow-up é agregar valor. Em vez de só perguntar “e aí?”, envie algo útil. Seja um artigo, um case de sucesso ou uma nova proposta. - Diferencie “não” de “não por enquanto”
Nem todo “não” é definitivo. Saiba identificar quando o prospect só precisa de mais tempo. E, claro, como manter o contato sem ser insistente. - Elimine leads especulativos do seu radar
Alguns leads só sugam sua energia e nunca vão fechar. Aprenda a desqualificar educadamente e foque em quem realmente está disposto a avançar. - Lide com críticas internas e externas de forma profissional
Quando seu chefe ou sócio questionar os resultados, tenha respostas claras e objetivas. Mostre os indicadores iniciais (leading indicators) e como eles estão evoluindo. - Saiba como automatizar e escalar seu processo de follow-up
Automação não é só para economizar tempo. É para garantir que você não deixe nenhuma oportunidade escapar. Use ferramentas para seguir com consistência.
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Prospecção eficaz é uma questão de técnica e persistência. Comece hoje, com as estratégias certas, e logo vai perceber que o “não” é só mais um passo no caminho para o “sim”
Indispensável para profissionais de vendas
O Guia Definitivo Para Lidar com Rejeições na Prospecção B2B
Técnicas práticas para manter a calma, persistir e conquistar novos clientes
Lidando com as rejeições em 8 etapas
1. Estabeleça expectativas realistas
2. Sistematize o seu trabalho de prospecção
3. Destrave o bloqueio de iniciar uma conversa
4. Lide com a prospecção de forma profissional
5. Faça o follow up correto para quem não responde
6. Diferencie um não de um não por enquanto
7. Elimine do seu radar os leads especulativos
8. Elimine as críticas à sua prospecção
Quem é Stavros Frangoulidis
Stavros Frangoulidis não é apenas mais um escritor de um livro de vendas. Ele é um visionário que revolucionou a abordagem de prospecção B2B no Brasil e internacionalmente. Com muitos anos de experiência no front de batalha das vendas corporativas, Stavros transformou desafios em oportunidades e prospects frios em parcerias de muito sucesso.
Fundador e CEO da PaP Solutions: Empresa líder em soluções de prospecção B2B.
Mais de 3000 campanhas bem-sucedidas: Gerando resultados expressivos para empresas de diversos setores.
Responsável por fechar negócios: Com gigantes como Bradesco, Natura, Editora Globo, Locaweb, Santander e Walmart.
Cases de Sucesso: Utilizou técnicas de prospecção para viabilizar diversos negócios de pequeno e grande portes (está tudo no e-book).
Mentor de executivos: Treinou e orientou milhares de profissionais de vendas de alto nível.
Quem é Stavros Frangoulidis
CEO da PaP Solutions, palestrante e consultor.
Criador do curso Prospectando Clientes Corporativos, com a presença de mais de 3.600 alunos, entre eles as principais marcas do B2B do mercado.
Foi professor da ABEMD e da ESPM.
Autor do livro “A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos Os Tempos”.
Cargos diretivos comerciais: Diretor de Marketing dos Laboratórios Probiótica e Diretor Executivo de Mercado Leitor da Editora Globo.
Contratado para liderar projetos comerciais para: Banco Santander, Bradesco, Banco Fibra, Natura, Cooperforte, BRMalls, Grupo Globo, Sicredi-Coopercredi, Montblanc e Walmart entre outras empresas.
Criador dos Serviços de Prospecção Corporativa com milhares de empresas atendidas nos mais diversos segmentos
CEO da PaP Solutions – Empresa líder de mercado em prospecção nacional e internacional
Na Mídia Especializada
[podcast] Stavros Frangoulidis é entrevistado por Leandro Vieira , CEO do administradores.com, sobre o papel da prospecção nos negócios e como vender mais para outras empresas.
CLIQUE NA IMAGEM PARA OUVIR
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Fábio Bandeira, Diretor de Assinaturas do administradores.com sobre como prospectar clientes corporativos.
CLIQUE NA IMAGEM PARA ASSISTIR
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Raiza Pacheco, Gerente de Conteúdo do administradores.com sobre estratégias de entrada em mercados frios.
CLIQUE NA IMAGEM PARA ASSISTIR
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Simão Mairins, Diretor de Conteúdo do administradores.com sobre conversão de clientes e os processos para sua melhoria.
CLIQUE NA IMAGEM PARA ASSISTIR
[vídeo] Stavros Frangoulidis, é entrevistado por Raiza Pacheco, Gerente de Conteúdo do administradores.com sobre prospecção em tempos de crise (assista).
CLIQUE NA IMAGEM PARA ASSISTIR
Esse curso é para você?
Ele foi montado para profissionais que trabalham no comercial e negócios
Empresários, Empreendedores, Consultores, Executivos de vendas, Executive Accounts, Gestores de Vendas e Diretores Comerciais que vendem no modelo B2B e necessitam de permanente fluxo de novos clientes.
Perguntas Frequentes
Este curso ensina estratégias comprovadas para lidar com rejeições e negativas durante a prospecção comercial. Você aprenderá a sistematizar sua prospecção, destravar o medo de abordar novos contatos, desenvolver uma mentalidade resiliente e muito mais.
Saber lidar com rejeições é fundamental para o sucesso na prospecção, pois esta é uma atividade que envolve muito mais “nãos” do que “sins”. Dominar essa habilidade evita que o estresse e a desmotivação atrapalhem seus resultados.
Este curso é ideal para profissionais de vendas, empreendedores, gerentes comerciais e qualquer pessoa que precise fazer prospecção ativa para gerar novos negócios.
Sim, ao dominar as técnicas de lidar com rejeições, você terá muito mais sucesso em gerar leads qualificados e converter novos clientes para sua empresa.
Os resultados podem começar a aparecer já nas primeiras semanas, à medida que você colocar em prática as técnicas ensinadas. No entanto, para ver um impacto significativo, é recomendado dedicar-se ao curso por, pelo menos, 2 semanas.
O curso é altamente prático, com diversas atividades, exercícios e scripts prontos para você aplicar imediatamente em sua rotina de prospecção.
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O Custo de Esperar
Cada dia que passa sem implementar estas estratégias comprovadas é um dia de:
- Oportunidades perdidas com clientes potenciais
- Propostas rejeitadas por falta de técnicas eficazes
- Concorrentes avançando enquanto você fica para trás
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Transforme a Rejeição em uma Oportunidade de Crescimento
Eu sei como é enfrentar a rejeição dia após dia. Sei como é sentir que cada "não" é um passo para trás, uma barreira que parece insuperável.
Mas também descobri que a rejeição é apenas uma parte do caminho para o sucesso. É um obstáculo, sim, mas também é uma oportunidade para crescer e aprender.
Transformar a rejeição em força é o que separa os que desistem dos que triunfam.
Neste curso, vou te mostrar como reverter cada "não" em aprendizado, como construir resiliência e como persistir até que o "sim" inevitável aconteça.
Vou compartilhar as estratégias que me ajudaram a mudar minha perspectiva e a superar meus limites.
Agora, é a sua vez de transformar cada obstáculo em degrau.
Junte-se a mim e aprenda a lidar com as rejeições, rumo ao futuro que você sempre desejou para o seu negócio!
Cansado de levar "não" de prospects?
Um plano de ação passo a passo para transformar negativas em oportunidades
O que pode estar em sua mente
- Será que vale mesmo a pena?
Entendo sua preocupação. Vamos analisar os dois lados:
Por um lado, sim, é um investimento de R$ 196,00 e vai exigir dedicação da sua parte. Não existe fórmula mágica – você precisará aplicar o que aprender.
Mas pense bem: quantas vendas você está perdendo por não saber lidar com rejeições? Um único cliente já pagaria o curso inteiro. E o conhecimento que você vai adquirir ficará com você para sempre, gerando resultados por toda sua carreira.
- Não tenho tempo para fazer o curso agora
O que estou realmente ouvindo é que você teme não conseguir aplicar o conteúdo e desperdiçar seu investimento.
Mas veja: o curso foi estruturado em módulos curtos e práticos, que podem ser assistidos no seu próprio ritmo. Em 15-20 minutos por dia, você consegue absorver e aplicar os conceitos.
E quanto tempo você já perdeu tentando prospectar sem um método eficaz?
- Já tentei outros cursos e não funcionou
Compare o investimento neste curso com o que você já gastou tentando outras soluções que não deram certo.
Este não é mais um curso teórico – é um método testado e comprovado por centenas de profissionais.
O que é mais caro: investir em sua capacitação ou continuar perdendo vendas?
- R$197 é muito caro
Vamos dividir isso em perspectiva:
- R$ 16,33 por mês = R$ 0,55 por dia
- Menos que um bala de criança!!
- Uma única venda extra já paga o investimento!
- O conhecimento fica com você para sempre
Qual o custo de continuar perdendo vendas por não saber lidar com rejeições?
- Não sei se vai funcionar para mim
Eu também já estive exatamente onde você está. Tinha medo de prospectar, evitava fazer ligações e perdia vendas por não saber lidar com rejeições.
Então desenvolvi este método, testei exaustivamente e já ajudei centenas de profissionais a superarem esse mesmo desafio.
- Minha equipe é diferente, não vai se adaptar
Compare o custo de treinar sua equipe com este método versus o custo de:
- Alta rotatividade por frustração com rejeições
- Vendedores desmotivados e improdutivos
- Metas não atingidas
- Oportunidades perdidas
O método é adaptável para diferentes perfis e segmentos.
Imagine Onde Você Estará em Algumas Semanas
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